成为没有经验的成交者：发现 5 个基本步骤
您是否梦想成为一名接近者，但您认为没有经验这是不可能完成的任务？别担心，你并不孤单。越来越多的人希望进入这个充满活力且灵活的销售职业，能够为现实生活带来改变。这一切中最酷的事情是什么？结束是一场影响力、谈判和自信的游戏，而不仅仅是拥有一份出色的简历。优点：您可以在没有特定文凭、没有商业背景的情况下开始，专注于您可以学习、加强、最重要的是快速应用的技能。真正重要的是你口袋里有正确的商业策略和冠军的能量，准备好让你与潜在客户的交流产生震动。这个主题的核心是一个推销自己的故事，同时也是一个知道如何倾听、说服、适应并知道如何在正确的时间得出结论的故事。终结员的工作是一项真正的个人发展挑战，需要掌握销售技巧和大量的社会心理学。通过本文，我们将共同探讨 5 个基本步骤，让您无所畏惧地开始，学习正确的基础知识，运用您的谈判技巧，最重要的是签订这些具有重大意义的合同。无论您是想成为一名自由职业封闭者还是加入团队，所提供的方法和资源都经过校准，可以指导您一步步踏上这段冒险之旅。那么，准备好将你的收尾提升到一个新的水平了吗？
1. 了解无经验成为闭门员的基本原理
在讨论具体技巧之前，让我们先面对现实：要成为一名成交员，基础是懂得如何销售，或者更准确地说，如何销售自己。不仅仅是聊天，而是真正地说服并建立自己和客户的信任关系。基本上，它是聊天、积极倾听和适应性的巧妙结合。您已经明白，成交并不意味着不惜一切代价推销产品。这是为了了解潜在客户，并巧妙而巧妙地引导他们达成交易。
那么，好的成交单需要哪些要素呢？
- 🗣️ 魅力与口头交流 ：知道如何吸引注意力、如何用言语吸引人，是可以学会的，但需要练习才能变得自然。
- 👂 超精细聆听 ：不只是听，而是真正地倾听，以了解隐藏的需求和反对意见。
- 🧠 记忆力和适应能力 ：牢记客户信息，根据反应实时调整您的讲话。
- 💡 情绪控制和自信 ：保持冷静，控制压力，即使遇到强烈的反对意见。
如果没有这些基础，交易完成很快就会陷入僵局。你可以有一个很棒的剧本，但如果你不能让人相信，就很难结束。另一方面，好消息是，通过良好的支持、反馈和大量的重复，所有这些都可以得到开展并不断改进。
要了解有关此步骤的更多信息，您可以查看有关更近职业的综合资源： 成为没有经验的终结者 甚至详细分析 开始结束的关键步骤。这些指南有助于分析成交者需要知道的内容，并从一开始就确定一种真正有效的方法。
| 优秀终结者的品质💼 | 解释 |
|---|---|
| 魅力与沟通 | 能够通过言语吸引并迅速吸引注意力 |
| 积极倾听 | 通过关注潜在客户的言语和情绪来了解他们的深层需求 |
| 记忆力和适应能力 | 了解脚本并根据反应定制响应 |
| 自信与情绪管理 | 面对反对意见时保持冷静，并知道如何有效地反击 |
还不相信吗？观看这段鼓舞人心的视频来了解这个职业的现实：
2. 结账培训：成为一名结账员需要文凭吗？
当您听到“培训”时，您可能会想，是否需要很高的学历才能顺利完成交易。答案是什么呢？决不。 2025年，商业世界将发生巨大转变。实际技能比正式的论文更重要。招聘人员和客户尤其希望看到您知道如何使用正确的工具和技巧有效地完成销售。
话虽如此，但这并不意味着您应该在没有任何行李或准备的情况下抵达。恰恰相反。我们需要训练，但可以通过以下方式进行：
- 📚 批准的书籍和资源， 性别 让您的客户签名 由 Pascal Py 甚至 成交的艺术 作者：布莱恩·特雷西。这些经典作品让您沉浸在真实的销售氛围中。
- 💻 专业在线培训课程 : 有类似这样的程序 结束精通 或者 更紧密的进化 这些都是严肃且适当的。
- 📱 社交网络上的监控和应用程序 ：TikTok、Instagram 和 YouTube 上充满了免费的建议、提示和反馈。
对于那些希望在更传统的公司中寻找受薪工作的人来说，BTS NDRC（客户关系谈判和数字化）或商业学士学位仍然是一个有价值的切入点。但对于一个全力以赴的自由职业者来说，你不需要文凭，只需要技能和成果。
在参加昂贵的培训课程之前，务必了解反馈、意见、教育质量等信息。虽然有很多解决方案，但并非所有解决方案在 2025 年都适用。为了帮助您找到自己的方向，您可以咨询一些平台的专家，例如 本期结束训练分析 或反馈 双人网页抓取精通即使没有直接联系，也可以指导您选择在线培训的严谨性。
| 培训类型🎓 | 好处 | 缺点 |
|---|---|---|
| 资格培训（BTS、学士学位） | 理论基础好，官方认可 | 成本高，没有立即的实际保障 |
| 专业在线培训 | 注重实用、灵活、定期更新 | 质量变化需要警惕 |
| 通过书籍和视频进行自我训练 | 无需任何费用，按照自己的节奏自由获取 | 有时缺乏后续行动和个性化反馈 |
当然，如果你完全没有经验，也可以先从传统的销售工作开始，熟悉销售；这是一个很好的跳板。无论如何，在训练方面，关键是要保持好奇心、坚持不懈并准备从错误中吸取教训。
3. 提高你的销售和谈判技巧，快速达成交易
销售技巧是你作为一名销售员工作的核心。不管你有多大的动力，如果没有一个可靠的方法，你就会在第一通电话时就抓狂不已。因此，重要的是要理解，在这个时髦的词语背后隐藏着一个真正的工具实验室，用于影响、说服和完成交易。最重要的是要了解一些标准，包括：
- 🎯 SONCAS方法 （安全感、自豪感、新奇感、舒适感、金钱、同情心）：理解购买动机的经典。
- ✋ BEBEDC方法 ：需求、情感、预算、承诺、决定、结论。非常适合构建通话。
- 👀 非语言交流 ：即使在电话或视频中，也可以接收信号并调节您的讲话。
- 📈 阿依达技术 （注意力、兴趣、欲望、行动）：提高转化率的必备条件。
- 🔄 追加销售和交叉销售 ：知道如何提供更多，但又不会显得太过坚持。
要真正取得进步，你必须尽可能多地参与角色扮演游戏，记录自己的行为，与朋友讨论反对意见，尝试，纠正……简而言之，除了阅读之外，你还需要练习。作为练习，您可以想象一个虚构的产品，创建您的品牌并拨打联系人电话；这可以增强心理力量和韧性。
您还可以将其与个人发展相结合；管理压力、增强自信心和培养必胜心态会带来很大的不同。结束培训也整合了这些软技能。还不错吧？
| 销售技巧🛠️ | 描述 | 好处 |
|---|---|---|
| SONCAS法 | 分析客户的动机需求 | 个性化调整演讲 |
| BEBEDC方法 | 销售面试的完整结构 | 更好地处理和解决异议 |
| 非语言交流 | 读取看不见的信号 | 增强信心和同步 |
| 阿依达 | 经典说服模型 | 更好的决策结构 |
| 追加销售/交叉销售 | 建议选项或补充 | 平均购物篮增加 |
如果你想普及或深入了解，不要犹豫，去看看这些教程和文章 变得更亲近 他们用法语很好地剖析了这些方法。当您觉得自己掌握了一定程度的知识后，就可以探索一些有助于安排预约、组织和跟进潜在客户的数字工具。
4. 没有经验的成交能盈利吗？了解工资和条件
我们不要欺骗自己，当我们开始时，我们希望看到票数快速下降。但即使成交被誉为“超级回报”，成交也并非一件神奇或容易的事情。你必须做好工作的准备，一开始就要努力奋斗，并承受持续不断的结果压力。
2025 年终结者的薪水很大程度上取决于他的状态：
- 💼 更近的员工 ：每年总收入在 25,000 欧元至 35,000 欧元之间，通常还有奖金。
- 👨💻 更近的自由职业者 ：基于佣金的报酬，通常为每笔高价销售的 10%。以售价 1,500 欧元的产品为例，您每销售一次可赚取 150 欧元。如果您每月达成 20 份合同，那就是 3,000 欧元。
但要小心，作为一名自由职业者，会有起有落。有时它会起飞，有时会枯竭，你必须学会管理低谷、压力、负担和行政后续工作。
从伦理角度来看，这是一个基本点。不存在强迫客户或推销空话的问题。成交员的工作是提供价值并将实际需求与产品相匹配。通过遵循这些规则，您的声誉将发挥重要作用。
| 更接近状态👔 | 平均工资💶 | 亮点 | 主要挑战 |
|---|---|---|---|
| 员工 | 每年总收入 25,000 – 35,000 欧元 | 薪资稳定，行政管理较少 | 不太灵活，通常目标很严格 |
| 自由职业者 | 浮动佣金~10% | 自主性、收益与绩效直接相关 | 不确定性、管理低谷、高压力 |
要全面了解该职业的盈利能力，请阅读以下非常现实的见解： 关于关闭你需要知道的一切。对自己坦诚是避免失去动力的第一步。
5. 在交易开始时成功找到客户
让我们来谈谈问题的核心：当你没有任何经验时，你如何获得你的第一批客户？这是许多人遇到的困难，但也有一些技巧。
第一条黄金法则：明确定义你的目标。这样可以避免随机绘制和分散：
- 🎯 您对哪个行业感兴趣（教练、健康、房地产等）？
- 🚀 您愿意承接所有类型的产品还是想要一个利基市场？
- 💸 什么财务目标激励着您？诚实，这很重要。
接下来，您需要完善您的在线个人资料：
- 💻 创建一个包含专业照片和清晰有力的个人简介的可靠的 LinkedIn 个人资料。
- 📢 发布内容以表明您理解结束并且很活跃。
- 👥 分享你的角色扮演场景比文凭更有说服力。
一个有效的建议：去寻找有影响力的人。但要选择合适的目标人群：
- 👌 拥有运转良好的销售渠道
- 📅 定期举办网络研讨会
- 🌱 拥有一个活跃的社区
- 💎 提供高价值内容
避免出现可疑的承诺或听起来好得令人难以置信的数字等危险信号。温和地接近他们：评论、分享、给予价值、表达你的理解。精妙之处必有回报。
| 寻找客户的技巧🔍 | 为什么它有效 |
|---|---|
| 定义您的客户标准 | 明确目标，避免分散 |
| 优化您的 LinkedIn 个人资料 | 树立专业、可信的形象 |
| 发布有价值的内容 | 展示您的专业知识并吸引潜在客户 |
| 瞄准合适的影响者 | 专注于值得信赖的合作伙伴 |
| 细致入微的做事方式和承诺 | 在销售之前建立关系 |
为了完善您的策略，这里有一个详细分解这些方法的链接： 如何找到你的第一批客户。在这里，耐心和毅力也至关重要。
6. 组织和管理你的自由职业者活动：良好的反应能力
当你成为自由职业者时，重要的不仅仅是销售，还有日常的业务管理。它需要严密的组织、良好的自律以及合适的环境来保持专注。
- 📅 仔细规划您的通话和勘探时段。
- ✍️立即记录客户反馈并进行跟进。
- 💬 最初使用简单的 CRM 甚至 Excel 电子表格来跟踪潜在客户。
- 🧘♂️记得休息并管理好自己的精力，以免精疲力竭。
- 🔍 定期分析您的转化率并调整您的策略。
关于硬件，你可以从以下方面开始：
- 📱 一款高性能的通话智能手机
- 💻 用于视频会议的笔记本电脑
- 🎧 高品质音频耳机
- 📧 完整的办公套件（邮件、日历、文档）
除了设置之外，你的日常工作和纪律才是你真正的优势。像专业人士一样组织自己，这是持久和扩大业务的关键。要深入了解这个主题，你可以查看这里： 自由职业者终结者组织。
| 工具和管理🧰 | 好处 |
|---|---|
| 智能手机+笔记本电脑+耳机 | 通话质量和移动性 |
| 办公套件和日历 | 轻松组织和监控 |
| CRM 或 Excel 表格 | 有效的销售线索管理 |
| 计划与休息 | 保持节奏，避免倦怠 |
7. 培养自信和个人发展，最终取得优异成绩
终结者的工作不仅仅涉及技术。这首先是对你自己的真正努力， 个人发展。你会遭受一些打击（拒绝、驳斥、反对），而你的恢复能力至关重要。自信心是保持冷静头脑和展现自信的支柱。
培养成功的心态需要日常习惯、鼓舞人心的阅读和积极的压力管理：
- 🧘 练习冥想或正念来更好地管理你的情绪。
- 📖 阅读专注于自信和毅力的自助书籍。
- 🎯 设定切合实际的目标并庆祝每一个小胜利。
- 🤝 寻找一位导师或支持小组来保持动力。
- 🗣️ 改进你的声音、姿势和肢体语言，以产生更大的影响。
如果没有坚实的基础，销售技巧在面临压力或害怕被拒绝时很快就会消失。 2025 年，越来越多的终结者将整合这些概念来提高他们的整体表现。任何成功的人都会告诉你同一件事：你内心的声音必须和你的言语一样敏锐。
| 自信的关键✨ | 具体行动 |
|---|---|
| 冥想与压力管理 | 关键时刻保持冷静和专注 |
| 个人发展读物 | 激发你的积极心态 |
| 设定目标 | 长期保持动力 |
| 指导和交流 | 受益于建议和支持 |
| 练习姿势 | 提高镜头前的可信度 |
8. 使用正确的工具和资源来提升你的职业生涯
最后，我们将讨论当您决定成为一名没有经验的终结者时什么可以让您的生活更轻松：必备的资源和工具。因为是的，为了实现目标，您需要可靠的解决方案，无论是用于学习、规划还是管理您的前景。
以下是我要保留的清单：
- 🔎 勘探工具 ：LinkedIn Sales Navigator，电子邮件提取工具（合乎道德地使用）。
- 📞 视频会议平台 ：Zoom、Google Meet、Microsoft Teams，适合结束通话。
- 🗂️ 联系人管理和 CRM ：HubSpot CRM（最初是免费版本）、Airtable 或 Trello 用于管理潜在客户和后续行动。
- 🎧 专业耳机 ：提高音频质量和通话时的舒适度。
- 📚 定性培训和播客 ：注册类似项目 近距离革命 或者收听专家播客来获取提示和实用反馈。
考虑将技术融入到您的流程中可以让您领先一步。这简化了管理，提高了专业性，并增加了您在客户中的信誉。此外，还有一些免费工具足以帮助您入门。
| 工具🚀 | 公用事业 | 成本 |
|---|---|---|
| LinkedIn 销售导航器 | 智能且有针对性的勘探 | 免费试用，然后付费订阅 |
| Zoom/Meet/Teams | 优质视频通话 | 免费，但有付费选项 |
| HubSpot 客户关系管理 | 联系管理和跟进 | 提供免费版本 |
| 耳机 | 舒适度和音质 | 价格不等，30 欧元起 |
| 在线培训 | 获得技能和策略 | 根据优惠而有所不同 |
您真的想成为一名成交员并完成您的第一笔交易吗？因此，首先要查阅专业人士就该主题撰写的文章和教程，例如 这份完整的指南 或 详细资源，它通过实用建议为你做好自由职业者日常生活的准备。
常见问题解答 – 关于在没有经验的情况下成为终结者的常见问题
- 不经过任何训练就能成为终结者吗？
是的，但强烈建议通过书籍、视频和教程进行自我训练。这会加速您的技能发展和信心。 - 对于初学者来说，必备的工具有哪些？
您只需要一部智能手机、一台笔记本电脑、一副耳机和一套简单的办公套件即可开始使用。 - 你需要学位才能成为自由职业者吗？
不，在这个职业中，结果比文凭更有意义，尤其是对于自由职业者而言。 - 如何管理销售目标压力？
通过个人发展：冥想、运动、指导和积极的心态至关重要。 - 当您刚起步时，在哪里可以找到您的第一批客户？
在 LinkedIn 上，通过寻找有影响力的人、发布内容和培养您的专业网络。
